铝合金门窗市场之间的竞争格局“冰火两重天”，中高端品牌缺乏，市场空间巨大，竞争优势显著；低端企业和品牌过多，产能严重超过标准。门窗品牌间的竞争日趋激烈，行业面临“洗牌”，有创造新兴事物的能力、企业文化、品牌意识的企业才能在市场立足。

  首先是外部环境，建筑业趋向饱和，门窗市场始终是在低品质、低价格的怪圈中徘徊。门窗行业集中度较低，品类众多，同质化严重，所以绝大多数的品牌定位，不能离开高端和定制这两个关键词，诸如隔音、静音等产品功能层面的品类定位，都被很多企业抢先占位了，所以留给飞宇门窗基于产品功能层面的心智空间已经很有限。

  门窗品牌竞争处于白热化、厮杀惨烈，品牌定位和诉求同质化严重，多数品牌诉求集中于物理功能层面，而精神层面诉求将是形成品牌差异化的突破口。为此，采纳通过文化角度，塑造飞宇门窗的高端品牌形象。

  飞宇门窗蕴含着怎样的基因？通过对飞宇品牌自身分析，能够准确的看出飞宇不只是生产产品，它为广大购买的人考虑得更多，它是一个有历史、有积淀、有信仰、有智慧的门窗品牌。

  飞宇门窗，拥有超过30年的发展历史。第一代手工匠人，他们师承鲁班，秉承一颗匠人的初心。第二代门窗企业家致力于打造“中国智造”的民族品牌。而第三代门窗行业新生代，他们致力于融合先进的现代化科技技术打造高端产品。飞宇门窗潜在的冠军基因就是传承，传承的表现就是世家。

  “门窗世家，呵护到家。”一改铝合金门窗冷冰冰的固有印象，它不只是遮风挡雨，更是一份对家的呵护承诺。飞宇在行业内率先突破行业桎梏，深挖品牌独有的匠心精神，将匠人精神与产品功能完美结合，从情感层面树立高价值，通过建立情感共鸣、构筑一个可信赖的品牌。

  世家代表的是世代传承，代表的是行业权威，是一种精神上的品牌共鸣。从而飞宇门窗跳出了门窗竞争的红海，完成了全新的品牌定位。

  产品上，飞宇门窗坚持功能+场景+人群的产品策略，立足于消费者需求，在严格遵循门窗世家高品质好门窗标准的同时，以消费者使用场景的需求作为区隔点，结合产品的基本功能和用途，提炼系列新产品的卖点，对不同消费场景的产品功能需求进一步细化。推出了基于客厅、厨房、卧室、阳台、卫生间、阳光房等多个场景的门窗产品系列。

  窗在策略上将重点放在扶植经销商上，发起了F6训练营，从产品、案例、门店、服务、参与、口碑对经销商进行培训，导入标准化的终端服务流程体系。

  运营上，公司已拥有四川广汉、佛山、江苏三大基地，同时设立了西部、华南、华东三个运营中心，近距离服务客户。

  传播上，飞宇门窗和新浪家居合作，在媒体推广助力下，发起了品质中国行活动，发布了《中国地域气候&门窗消费白皮书》，树立行业影响力。同时，在线下终端开展“中国好邻居”315促销活动，以“征集样板房让利新客户”的活动形式展开。此外，通过高炮广告投放，同时辅以网易家居、腾讯网、凤凰网、新浪网、南方都市报、广东卫视、门窗世界、搜窗等媒体推广，更进一步实现品牌声量最大化。

  在采纳与飞宇门窗的通力协作下，企业理念和产品设计全面落地，企业月销售额增长明显。不论是门店数量还是门店销量都是迅猛增长。飞宇门窗在原材料上涨的情况下，销量实现了逆势增长。

  采纳的C理论，从行业着眼，从企业自身出发，寻找品类冠军的潜在基因，通过品牌定位对基因的呈现，对产品、渠道、整合传播等一系列营销努力将品牌打造成为行业细致划分领域的冠军，进而成为行业领导品牌。返回搜狐，查看更加多