在古都西安，曾有一群“秦商大贾“，以敢做敢为著称。而在今日的西安，也有这样一位敢想敢做的家电经销商，他从TCL空调售后发家，又转型为经销商，出售规划从100万元攀升至现在的2500万元。他便是TCL空调20年迈客户、西安优利美电气工程有限公司总经理赵小强。

  携手TCL空调20年之久，赵小强见证了第一代定频空调向第二代变频空调晋级，当今，TCL空调引领新风空调作为新一代空调，让他看到了新的未来。

  2002年，制冷专业结业的赵小强，一差二错下触摸了TCL空调售后。凭着创业的热心，过硬的技能，优质的服务，赵小强一度拿下其时整个TCL空调在西安售后服务订单的70%。2005年，在TCL空调的引荐下，他与家电连锁达到协作。

  作为售后人员，赵小强很直接的感触到，TCL空调的产品的质量进步，产品品种类型丰厚，开展潜力很足。2011年左右，他看到TCL空调对外招商的信息，在TCL空调的支撑下，从售后服务商转型为经销商，建立西安优利美电气工程有限公司。

  “做经销商后，TCL空调从冷暖空调，到节能空调，产品更新的脚步很快，从2011年到2016年，我的生意从100万元增长到500万元。”

  2017年是一个转折点，空调职业迎来大年。这一年，TCL空调出售井喷，年产销打破1000万套，九江工厂投产，西安优利美规划乘势而上，一会儿打破1000万元。

  “近三年来，TCL空调抢先推出新风空调，极大地促进了出售。上一年TCL空调又立异研制出新风风管二合一的空调产品，完善了整个新风空调的产品线。乘着‘新风’，我的出售规划现已打破2500多万元。”

  在家用空调堕入存量竞赛的当时，为什么西安优利美节节攀升?赵小强把这个归功于TCL空调的快速立异与晋级。

  “第一代定频空调，处理用户制冷制热的需求。第二代变频空调，处理用户节能舒适的需求。而新风空调作为新一代空调，更契合现代花了钱的人才智、健康的需求。这几个阶段，TCL空调都赶在职业前面，尤其是抢先推新风空调。”

  市面上的一般空调开久了，用户睡觉悟后往往会感觉呼吸异味、口干舌燥、头昏眼花。但TCL新风空调敞开新风形式，能够通风换气、新风加湿，用户睡醒后，不只房间没有异味，还能感到神清气爽。每逢赵小强解说TCL空调的换新风功用时，顾客都会自动体会产品。

  “前不久，一对规划院的配偶到我店里，一听新风空调就有喜好并下单，运用下来反应也十分好。别的，市面上新楼盘的业主，日子质量高，对空调既要求健康，又能够完美融入全体家居，他们往往会挑选TCL空调小蓝翼新风风管机。”

  此外，TCL新风空调功用的差异化，也进一步赋能出售。“一般的新风空调，新风感触不直观，而TCL空调经过升起小蓝翼，一会儿就知道新风功用在运转了，这是一个很好的立异规划。TCL新风空调部分机型现已不需要去扩孔，这十分大的优势。”

  在移动互联年代，怎么精准引流高效获客，是赵小强近几年一向考虑并探究的问题。“曾经陕西是卖方市场，门店能够刻舟求剑，可是现在是买方市场，线下必需要自动吸引人进门店。”

  为此，TCL空调多措并重赋能经销商。“TCL空调西安战区会帮咱们联络企业和事业单位洽谈事务。大节点也会提早给到方针支撑，让咱们途径很有决心。”

  一起，思想活泼的赵小强也更新了引流手法。“现在我测验进入建材市场，经过异业联盟相互借力引流，我还测验线上推行，比方网红探店，让门店更有烟火气。”

  “销服一体”，是西安优利美的又一个差异化优势。“TCL售后针对新风空调推出免费装置的服务，一起，我还保留了自有的售后团队，在空调旺季，我会推出随货同行、即卖即装等增值服务。”

  凭仗TCL新风空调的产品力，以及灵敏多变的营销力，高效优质的服务力，赵小强泄漏，TCL新风空调在西安优利美出售的中高端机型中，占比现已高达30%-40%。

  出售和服务两手抓，赵小强的日子总是繁忙而充分。作业之余，赵小强的喜好分外的简略，读书、跑步，参与马拉松比赛。在他看来，和TCL空调的协作，就像一场双人马拉松，20年来一直打破自我，齐头并进，而搭乘“新风”，未来还有十分长的一段路要走。