随着市场经济增速放缓与互联网电商带来的冲击，加盟的面临着市场萎靡不振、电商连锁冲击、渠道成本偏高三方面带来的压力。富 轩门窗认为在这样的大环境下，铝合金门窗试图通过自建规模采购与销售平台来获得“量大价低”的优势，然而，这样的形式真的能实现铝合金门窗

  在线上与线下的渠道之争中，实体铝合金门窗加盟抱怨**多的就是“实体店进货价比电商卖价高”。于是，推行渠道扁平化、取消代理商的呼声逐渐蔓延开来。且不管这种说是否法准确，就渠道扁平化的构思而言，没有代理商就能让铝合金门窗经销商摆脱价格困境吗?显然并非如此。

  在企业的日常运作当中，线下市场的开发维护需要投入巨大的人力和资金。曾有行业人士粗略估算，线%以内，传统铝合金门窗线下销售成本大概占产品的16%左右，而且这还不包括传统线下渠道样品、展台、促销等带来的成本。还原整体成本，线下渠道成本要比线%左右。

  有些铝合金门窗公司制作与销售是剥离的，在产品出厂后给予电商部门和传统销售公司价格一致的情况下，线下市场销售公司的经营成本至少要比电商部门高出10 个百分点。也就是说，即便没有代理商，销售公司这个环节还是要增加经销商的采购成本。可见解决“经销商进货价比电商卖价高”的现象，不单单只是取消代理商那么简单，在厂商与经销商之间建立一种新的合作模式才能从根本上解决问题。

  电商平台能获得迅猛发展，除了得益于渠道成本优势，能够在采购交易环节占据主动权也是主要的因素之一。量大价低是采购交易过程中普遍出现的商业规则，不管是电子商务平台还是线下连锁都能够最终靠规模采购、销售来提升议价优势。此外电子商务平台和连锁卖场可以对供应商采取先货后款的方式，通过延期支付货款获得现金流。与此相反，零散的铝合金门窗经销商不仅不能延期付款，而且大多还需要提前支付货款。在铝合金门窗流通渠道中，已形成了“电商吃厂商、厂商吃经销商”的局面。业内的人表示，经销商要想在采购中掌握主动权，必须要扩大经销商的体量规模。经销商群体形成与电商、连锁同样体量的平台，才能成为让品牌厂商不容忽视的力量。

  基于在渠道模式以及体量规模上的弱点，铝合金门窗经销商自发组成行业联盟，期望通过平台的力量抗衡电商和连锁渠道。但这种商业模式目前还很难运作，一方面，铝合金门窗企业现有的经销渠道已经固定下来，这种集采平台很难与大厂家达成实质性的合作。另一方面，铝合金门窗经销商目前的处境与市场大环境有关，自建平台作为一种渠道探索并不可以真正带领经销商走出市场困境。如今，铝合金门窗经销商依靠信息不对称来获取高额产品差价的道路越来越难走，未来服务价值将大于流通价值，如何提升售前售后等多方位服务来留住消费者慢慢的变成了铝合金门窗经销商的必修课。

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