定制被定义为“新的生活理念”，在极力追求生活质量的当下，其完美地契合了消费者多样化、个性化的需求。2016年的家居行业，已逐渐从单一产品的定制向全屋定制发展。

  作为在定制家居领域起步较早的索菲亚，如今已发展为定制行业的领导者，却仍在不断追求创新。去年推出按投影面积计价的799、899套餐，对业绩形成不小的带动。今年“五一”，索菲亚又携手全新定制套餐来袭。具体有哪些套餐？套餐包括哪些服务？价格如何？

  与成品家具相比，定制家具因对空间利用率高、设计富有个性化等优势，逐渐受到消费者的青睐，不过价格也相对较贵，这让不少想“尝鲜”定制却对价格敏感的消费者望而却步。索菲亚适时抓住定制市场的这部分“空白”，于2015年年初，推出按投影面积计价的“799元/平方米”和“899/平方米”连门带柜的定制促销套餐。一经推出便形成聚拢效应，市场占有率快速提升，并且多次成为索菲亚经营业务的主要增长点。

  继799、899定制产品之后，索菲亚扩宽品类，在“五一”黄金周，将推出7999元的定制套餐，增加消费者选择的多样性，据了解，此款套餐包含通体百叶门衣柜、C款床、C款床头柜、舒梦记忆弹簧床垫。业内人士分析道，这种固定搭配式的定制套餐，在满足卧室基本装修需求的同时，又能保持风格的统一。更重要的是能够减少有“选择困难”的消费者的困扰。

  索菲亚起家于衣柜，其在2013年，将品牌定位进行升级，由“定制衣柜”升级为“定制家”，打造全屋定制，向“大家居”转型，为广大购买的人提供一体化家居解决方案。

  面对市场的多元化需求，索菲亚在丰富产品品类的同时，还针对不一样的花钱的那群人，制定出配比性较高的定制套餐。

  近期，索菲亚针对中高端花钱的那群人，推出全新的家居套餐。据介绍，此款套餐可称为全屋定制轻奢系“两室一大厅一厨”。顾名思义，其囊括主卧、次卧、厨房和餐厅四个部分，各个空间在风格的选择上具有极大的自由性，简欧、现代、时尚等不一样的风格能够直接进行合理组合。另外，此款套餐在保证产品的质量的基础上，对设计也是精益求精，融入更多创新元素，力图为顾客提供丰富的、有特色的家居设计。

  如今，80后、90后慢慢的变成为消费主力，他们对于空间的合理利用和个性化设计等方面要求更高，单一化产品已难以满足市场需求。索菲亚适时而动，联合司米橱柜共同发力“大家居”市场。正如索菲亚家居江淦钧董事长所说：索菲亚与司米橱柜的双剑合璧，剑锋所指便是无限潜力的大家居市场。

  从最初的“以衣带橱”到现在的“衣橱联动”，司米橱柜在极短的时间内实现了不错的增长，而且在2016年有望实现大爆发。从近期披露的索菲亚财报中也看出，橱柜业务发展势头正旺。据资料显示，2016年第一季度索菲亚收入同比增长46.2%，其中定制衣柜及配件收入6亿元，同比增长42%；橱柜业务收入3700万元，同比增长320%，增幅显著。

  4月30日，索菲亚“家”年华盛典将在燕莎奥特莱斯拉开序幕，“衣橱联动”营销继续发力。活动期间，索菲亚、司米橱柜与酷漫居将联合开展一系列消费者体验项目，不但可以参观索菲亚的新品、体验全新定制套餐、享受优惠折扣，还有机会获得精美礼品以及免单大奖。（张丹）